¿Cómo construir una Red de contactos de calidad
y de buen tamaño?
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Una de las fórmulas de abundancia que siempre manejo en mis conferencias y talleres es precisamente la que relaciona la riqueza con tus relaciones personales:
Tu Riqueza = Tus Relaciones + La influencia que ejerces en ellas
Y es porque nadie se ha hecho rico, actuando de manera solitaria.
(Y cuando menciono la palabra "rico" es en cualquier aspecto de la vida, la riqueza de nada nos sirve si no podemos compartirla y dejar el flujo de abundancia en movimiento)
Entonces es verdaderamente importante para incrementar nuestro capital social que hagamos el esfuerzo por darnos el tiempo para interactuar con gente buena y crear riqueza en esa interacción, para ambas personas.
Lección No. 1: No es la cantidad de gente con la que te rodeas, sino la calidad de ella, la que es más importante.
Ahora ¿cómo podemos comenzar a generar este círculo de confianza?
Una de las actividades primordiales para crear tu cadena de networking es que seas visible dentro de la sociedad en que te desenvuelves, personal y profesionalmente. Es decir, tienes que buscar los lugares donde se reúne la gente que buscas y comenzar a asistir a eventos de manera regular e interactuar con los demás asistentes para que puedas identificar a individuos de valor. Recuerda que para conocer gente de calidad, también deberás conocer a todo tipo de personas, algunos sólo buscarán su beneficio personal, otros tendrán posiblemente otro interés, algunos no estarán seguros de lo que están buscando o simplemente van por curiosos; pero haciendo esto con frecuencia comenzarás a perfeccionar tu técnica, seleccionarás mejor los eventos a los que vayas y mejorarás también la manera en que escoges a los individuos con quien interactúes.
Lección No. 2: Involúcrate periódicamente en comunidades de tu interés y busca tus contactos de calidad ahí.
Para crear tu cadena de Networking deberás de tener algo de valor que ofrecer; así que más vale que comiences a descubrir aquellas fortalezas que posees hoy y a desarrollar las que creas que te hagan falta. La filosofía del mejor Networking siempre será ganar-ganar, así que tienes que ofrecer valor, para recibir valor.
Lección No. 3: Desarrolla tus fortalezas y ofrécelas desinteresadamente a tu círculo de confianza.
El dar desinteresadamente es la mejor forma de crear confianza, la gente está hambrienta de éste tipo de actitud y es muy necesario para poder mejorar nuestro mundo. Como consecuencia de ello, viene la abundancia a nuestra vida. Esto es algo seguro, sólo hay que estar preparados para recibirla, compartirla y administrarla.
Cuando ya tengas una red de contactos de calidad, debes de saber darle mantenimiento y precisamente ahora contamos con muchos medios para esto gracias a la tecnología:
Necesitas comenzar a crear la infraestructura tecnológica para administrar tu base de datos de contactos, así como también puedes crear páginas web, blogs, newsletters, foros de discusión, u otras novedades tecnológicas con las cuales puedes compartir información de valor a los miembros de tu comunidad. No te olvides que el contacto personal es insustituible, por lo tanto de vez en vez invita a alguien a un café, a comer, organiza algún evento e invíta a varios, en fin, tu imaginación será el límite de lo que puedes hacer.
Lección No. 4: Dale mantenimiento a tu red de contactos
Para expandir tu red de contactos la clave es mantener una actitud positiva y tener un espíritu de servicio, sin embargo tienes que construirte una reputación de confiabilidad y de honestidad porque deseas que las personas de tu red, crean en ti y puedan confiar en ti. La gente querrá participar de tu círculo si saben que eres alguien íntegro, alguien que transparente, cálido y honorable. Recuerda el principio de oro de las religiones que dice "Trata a tu hermano como te gustaría que éste te tratara a ti" y también puedes aplicar un concepto extraído de PNL que dice "Trata a los demás, como a ellos les gustaría ser tratados, de esta manera estás dando un paso más allá de lo que predicaban todos los grandes maestros de la antigüedad". Esto sólo lo puedes hacer si los demás de verdad te importan como para conocerlos lo suficiente.
Lección No. 5: Trata a los demás como les gustaría ser tratados. Se honesto, confiable y transparente siempre y sobre todo, actúa con un espíritu de servicio.
Otro de los temas que he dado en múltiples conferencias es el de ¿Cómo crear tu marca personal? Y precisamente ésta será la última lección.
Para poder tener influencia en una comunidad, debes de sobresalir de alguna manera y crear tu marca personal es precisamente la mejor forma de hacerlo. Crea tu marca alrededor de tus fortalezas y conviértete en un experto en lo que haces, anúncialo a todos los que conoces, coméntales tus logros y aquello en lo que estás trabajando de lo cual te sientas orgulloso; puedes también exponerlo en los medios de Internet, escribir alguna columna en el periódico, hacerlo con entrevistas o por medio del podcast, mientras estés más presente en la mente de las personas por medio de tu marca personal, te posicionarás mejor y podrás ejercer una mejor influencia en tu comunidad.
Lección No. 6: Crea tu marca personal alrededor de tus fortalezas y tus pasiones y promociónala dentro de tu red de contactos.
Gracias por tu atención y me gustaría mucho que me comentaras si tienes dudas o si aplicas alguna técnica que yo no haya mencionado. Cualquier comentario tuyo nos enriquece a todos.
Saludos cordiales
Virgilio
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Bendiciones
Virgilio
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